Improvizatora domāšana pārdošanā

APMĀCĪBAS TIEŠSAISTĒ VAI KLĀTIENĒ
Pielietojamās improvizācijas treniņi ir tieši tas, kas nepieciešamas Tavai komandai, ja Tu vēlies,
lai komanda spēj:
  • Sadzirdēt klienta patieso vajadzību
  • Pielāgot savu piedāvājumu klienta vajadzībai
  • Nodot emocijas sarunas laikā
  • Veidot ilgtermiņa attiecības ar klientu
  • Izveidot un attīstīt savu unikālo pārdošanas un komunikācijas stilu
  • Iziet ārpus iemācītajiem rāmjiem un tekstiem
  • Veidot aizraujošus stāstus
  • Sarežģītas lietas pastāstīt vienkārši
  • Atšķirties no citiem pārdevējiem


APMĀCĪBU SATURS:
  • Runas, komunikācijas un pārdošanas teorija (10%)
  • pielietojamās improvizācijas tehnikas konkrētu prasmju veidošanai (70%)
  • vides simulācija un testi, rezultāta noteikšanai (15%)
  • tīrs prieks un jautrība (5%)


KO NOZĪMĒ "IMPROVIZATORA DOMĀŠANA" PĀRDOŠANĀ?

Lai “pārdotu” ideju vai pakalpojumu cilvēkam, ir nepieciešama autentiska un dabiska saruna. Diemžēl (vai par laimi) no galvas ielāgotas pārdošanas runas nenostrādā. Galvenokārt tas ir tādēļ, ka tās ir pielāgotas, lai der visiem. Bet Tu taču zini, kas der visam, īsti neder nekam. Veiksmīgai pārdošanai nepieciešama sadarbība ar sarunas partneri, lai zināt, ka “esat uz vienas lapas”, jūs izprotat lietas līdzīgi, ir intereses, kuras pārklājas un skaidra ir arī izmantoto vārdu nozīme.

Tieši šeit sāk darboties improvizācijas prasmes. Improvizatoram jebkas, ko saka vai dara skatuves partneris ir “piedāvājums”. Un pamata noteikums saka, ka to nedrīkst noraidīt. Tieši otrādi, ir jāpieņem piedāvājums (vienalga – pozitīvs vai negatīvs) un jāizmanto, lai uz tā būvēto nākošo mirkli / ainu / notikumu.

Ievēro, ka šis ir ļoti atšķirīgi no tā, ka vienkārši sagaidi kamēr runātājs apklust, lai Tu varētu pateikt nākošo, iepriekš sagatavoto, pārdošanas punktu vai ideju. Šāda pieeja pieprasa augstu koncentrēšanos uz savu sarunas partneri, lai patiešām izprastu, kādas ir viņu vajadzības un vēlmes, kas viņiem rūp.

Improvizatoram, jebkas ir “piedāvājums”. Un ikkatrs piedāvājums ir ļoti laba lieta, ko izmantot ideju radīšanai!


SAZINIES un iegūsti īpašai Tavai pārdošanas komandai izstrādātas apmācības
Email again: